客戶更在乎的,是制作一部產(chǎn)品宣傳片能不能幫他解決問(wèn)題,順利地清空他們的產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù),制作一部企業(yè)宣傳片能不能提升企業(yè)價(jià)值。所以先解決問(wèn)題,再賣(mài)掉創(chuàng)意是重要的。先解決品牌和產(chǎn)品定位上的策略問(wèn)題,其次,才是你的創(chuàng)意有多棒。你只有給他一個(gè)信你的理由,才有可能讓他認(rèn)同你的天才靈感。

        而且,很多實(shí)際問(wèn)題,并不一定就直接顯露在他們的宣傳片上,很有可能還會(huì)出現(xiàn)在品牌的視覺(jué)體系、公眾形象、渠道、促銷或者服務(wù)等諸多方面。這時(shí),你要面臨的,絕不僅是創(chuàng)作單獨(dú)的一條宣傳片影視廣告,而是要制定一套整體性的策略,也就是通常所說(shuō)的“寫(xiě)策劃案”。你需要透視客戶的“前世今生”,探聽(tīng)他的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo),挖掘大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù),然后再結(jié)合產(chǎn)品和消費(fèi)者的特性進(jìn)行分析,擬出一個(gè)既省錢(qián)又有效的強(qiáng)大計(jì)劃,最后,還得考慮怎樣實(shí)施與檢驗(yàn)。

        下面這兩個(gè)方法可以幫助你更快地進(jìn)入狀態(tài),找到客戶的癥結(jié)所在四態(tài)分析法,SW0行銷分析法.

        四態(tài)分析法: 市場(chǎng)形態(tài),產(chǎn)品狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),消費(fèi)者心態(tài).

        SW0行銷分析法:STRENGTH優(yōu)勢(shì) ,WEAKNESS劣勢(shì) , 0PP0 RTUNIT機(jī)會(huì), THREAT威脅.

1. 四態(tài)分析法

       宣傳片策略的本質(zhì),就是提出方法,解決問(wèn)題。那么問(wèn)題又在哪里呢:市場(chǎng)怎么樣產(chǎn)品怎么樣?競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)?他們?cè)谡f(shuō)什么?消費(fèi)者怎么樣?如何看待我們和競(jìng)爭(zhēng)者的品牌?讓我們暫且忘了客戶網(wǎng)站上的官方介紹,抑或是同事提供的所謂參考,讓自己對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題作重新審視,你會(huì)發(fā)現(xiàn)全然不同的結(jié)果。

    2.SWOT行銷分析法

     你還可以借助咨詢界常用的形勢(shì)分析法是上面表格中四個(gè)單詞的起首字母,代表綜合分析四項(xiàng)事實(shí)后/,“SOT”。 SWOT mpss所采擷的結(jié)論。它是制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基本手段。它通過(guò)對(duì)組織機(jī)構(gòu)內(nèi)外環(huán)境的分析,明確本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。其中的優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企 other Keller業(yè)的自身實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:而機(jī)會(huì)和威脅分析則將注意力/背銷管理放在外部環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的可能影響上面。