在影視廣告宣傳片制作中為什么要策略先行？一張貼在店頭的海報(bào),路過的行人關(guān)注的是畫面夠不夠漂亮,有沒有明星,它的口號有沒有沖擊力;而有經(jīng)驗(yàn)的廣告人一眼就可以看出,它的背后有沒有策略。

       溝通,是一個極其精密的過程。只有集中火力,節(jié)省不必要的浪費(fèi),才可以精準(zhǔn)地達(dá)成目標(biāo)。這就需要我們在一開始就運(yùn)用精密的方法策略。策略化思考、通過辨識問題與機(jī)會,從而最終打動消費(fèi)者的心,幫助你在成千上萬條廣告宣傳片中脫穎而出。簡單來講,策略,就是能夠達(dá)成目標(biāo)的方法。策略不會只有一條,但你只能選擇一條。許多策略之所以平庸,就是因?yàn)橐婚_始確立目標(biāo)的時候,思考或者根本沒有思考。

       宣傳片廣告策略,是為了實(shí)現(xiàn)整體的營銷目標(biāo)所做出的階段性廣告活動綱領(lǐng)。如果說,營銷目標(biāo)是對大方向的把握,它是宏觀、長期的戰(zhàn)略部署;那么,宣傳片策略則是具體的執(zhí)行手段與對策,負(fù)責(zé)解決實(shí)際問題。營銷戰(zhàn)略是核心,它決定著廣告宣傳片策略,而產(chǎn)品宣傳片制作策略又制約著廣告創(chuàng)意與文案表現(xiàn)。因此,如果不了解前面的市場環(huán)境及營銷目標(biāo),貿(mào)然跳入后面的步驟,就有盲目作戰(zhàn)的危險(xiǎn)。

      事實(shí)上,宣傳片文案在整個營銷傳播結(jié)構(gòu)中的作用,通常來說比較弱小,盡管有時也很重要,但從來都不突出。這就仿佛一場“戴著鐐銬的舞蹈”,文案也好,創(chuàng)意也罷,貌似純粹自由的創(chuàng)造性工作,其實(shí)都得歸屬于廣告目標(biāo)的統(tǒng)攝和約束。所以,對于初學(xué)文案寫作的人,一定要多花點(diǎn)時間去學(xué)習(xí)策略化的構(gòu)思與表達(dá),這樣才能讓你的作品除了表現(xiàn)力,更有銷售力。

       我并不特別看重文案,我更看重宣傳計(jì)劃。當(dāng)一個客戶出了問題來找我,我會給他設(shè)計(jì)一個宣傳計(jì)劃—而不是廣告如果10年之后,別的情形還是老樣子,而他的生意越來越好。我想那就是這個好的宣傳計(jì)劃在起作用了。在這個行業(yè)中并不僅是文案才能產(chǎn)生推動作用�！�—羅瑟·瑞夫斯 Ted Bates8&c,達(dá)彼思廣告董事長