為什么上了短視頻，反而賣(mài)得更差了？因?yàn)槟銢](méi)有思考到底層的邏輯，你做的不是正向?qū)з?gòu)，而是反向?qū)з?gòu)。我們要清楚的是，誰(shuí)的導(dǎo)購(gòu)效率高，效果好，誰(shuí)就能持續(xù)獲得更大的商業(yè)結(jié)果，完成商業(yè)動(dòng)作。今天小編就聊一聊關(guān)于這方面的問(wèn)題。

近期，不管是目前流出的手淘?xún)?nèi)測(cè)的視頻，還是朋友圈廣泛流傳的下圖，都是在告訴大家——淘寶要進(jìn)一步擁抱內(nèi)容，擁抱短視頻，甚至要“抖音化”了，連滑動(dòng)邏輯都做得很相似。

1，最近小編在的N多個(gè)群里，無(wú)論是圖書(shū)，文教，還是許多其他類(lèi)目的群里，基本上都感覺(jué)到了行業(yè)小二給與的制作短視頻的壓力，有短視頻上傳的要覆蓋更多SKU，沒(méi)有短視頻上傳的，要強(qiáng)行拍攝上傳，不上傳就等著斷流。這看來(lái)是實(shí)實(shí)在在的KPI壓在了大家的頭上，也就只能要求商家重視平臺(tái)戰(zhàn)略，同時(shí)利用流量杠桿來(lái)要求商家進(jìn)行配合，和當(dāng)時(shí)手淘手機(jī)專(zhuān)享價(jià)如出一轍。

作為字節(jié)跳動(dòng)的抖音來(lái)講，最引以為傲的是PGC+UGC的各種內(nèi)容以及超級(jí)牛逼的算法，甚至國(guó)家都立法要控制對(duì)外出口了，抖音的slogan是“抖音，記錄美好生活”，一句話就寫(xiě)死了抖音的場(chǎng)景，注定是娛樂(lè)，通過(guò)激活大腦中的α波，刺激分泌多巴胺來(lái)讓你感覺(jué)到快樂(lè)，讓你上癮。

內(nèi)容是讓你上癮的第一步，算法是讓你持續(xù)上癮的第二步，繼而欲罷不能，在限度之內(nèi)，盡可能多地占有你的手機(jī)屏幕時(shí)間，同步植入商業(yè)模式。

我們?cè)賮?lái)還原一下購(gòu)物場(chǎng)景下的狀況：充實(shí)優(yōu)質(zhì)的商品和品類(lèi)、個(gè)性化的產(chǎn)品推送、方便快捷的購(gòu)物流程、優(yōu)惠紛呈的活動(dòng)、和商家一起互動(dòng)的樂(lè)趣、直送到家的物流等等，都在促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物，淘寶能存在，根場(chǎng)景其實(shí)是購(gòu)物，購(gòu)物幫人解決問(wèn)題，讓人快樂(lè)。

而購(gòu)物是離不開(kāi)導(dǎo)購(gòu)的，甚至沒(méi)有任何一種購(gòu)物場(chǎng)景會(huì)離開(kāi)導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作——價(jià)格標(biāo)簽，促銷(xiāo)語(yǔ)，好的陳列，分類(lèi)設(shè)計(jì)，動(dòng)線設(shè)計(jì)，端頭、地推策略，等等一切都是導(dǎo)購(gòu)。在電商領(lǐng)域，主圖是導(dǎo)購(gòu)，標(biāo)題是導(dǎo)購(gòu)，價(jià)格是導(dǎo)購(gòu)，賣(mài)點(diǎn)是導(dǎo)購(gòu)，產(chǎn)品詳情頁(yè)也還是導(dǎo)購(gòu)，甚至客服也是導(dǎo)購(gòu)。誰(shuí)的導(dǎo)購(gòu)效率高，效果好，誰(shuí)就能持續(xù)獲得更大的商業(yè)結(jié)果，完成商業(yè)動(dòng)作。

這些年隨著4G技術(shù)的發(fā)展，和今年5G的大面積商用，從技術(shù)上解決了電商商品展示的方式，消費(fèi)者做價(jià)值判斷也從過(guò)去的依賴(lài)主圖，詳情頁(yè)，慢慢轉(zhuǎn)移到了全新的可以最大幅度展示介紹單品的商品短視頻上，用30S到60S不等的時(shí)間，把一件商品展示清楚，或者是更大時(shí)間片段上的演示——直播。展示即是導(dǎo)購(gòu)��！那些什么AR，VR之類(lèi)的展示技術(shù)，我覺(jué)得暫時(shí)就不要考慮了，成本不是一般商家能承受的，短視頻就非常好了。

2，但是問(wèn)題也來(lái)了，你讓我對(duì)著鏡頭白活一會(huì)兒還行，如果真是要一板一眼錄制編輯一條短視頻，對(duì)于大部分普通商家來(lái)說(shuō)，實(shí)際難度太大太大了，哪怕是趕鴨子上架，也得需要商家有這方面人才的儲(chǔ)備，畢竟這個(gè)破圈也破得太大了，完全超出了普通商家的能力邊界。這將帶來(lái)十分高昂的成本，這個(gè)成本要么是廠商負(fù)擔(dān)，要么是商家負(fù)擔(dān)，歸根結(jié)底，得有人付。

近期我遇到的比較多的詢(xún)問(wèn)就是：金文，你們公司能拍短視頻么？一個(gè)人，一天拍30條的那種，我可以給你100塊錢(qián)一條，你幫我多拍拍，可以么？

遇到這樣的問(wèn)題，我都不知道應(yīng)該怎么回復(fù)，其實(shí)我面對(duì)這種問(wèn)題，是有很有心理障礙的。

從技術(shù)角度上來(lái)講，如果要拍，一天30條沒(méi)問(wèn)題啊，反正要求低嘛，我們的同事不用考慮腳本的問(wèn)題，隨便找個(gè)模板，對(duì)照隨便搬幾個(gè)素材，直接做個(gè)剪輯也就做出來(lái)了，一點(diǎn)都不影響賺錢(qián)。但是當(dāng)然大家也是知道的，一天30條短視頻，100塊錢(qián)一條的短視頻到底是個(gè)什么樣子，結(jié)果大家也都知道的——并沒(méi)有什么X用！

商品的短視頻制作拍攝，歸根結(jié)底，是用來(lái)做導(dǎo)購(gòu)的。

假如我們做短視頻的初衷，不是為了做導(dǎo)購(gòu)而是為了讓商品能有個(gè)短視頻就行，只解決有或者沒(méi)有的問(wèn)題，單純只是為了應(yīng)付任務(wù)，滿足行業(yè)小二的要求，把短視頻給弄出來(lái)，甚至以后也沒(méi)想要再做升級(jí)，那么我覺(jué)得這完全就是本末倒置！

3，現(xiàn)在消費(fèi)者的相對(duì)時(shí)間是比較少的，畢竟還有不少的時(shí)間要集中或者碎片地去刷抖音，那么消費(fèi)者的購(gòu)物決策時(shí)間，會(huì)被縮減，如果你不能用相對(duì)較好的，較有吸引力的單品拿住我的眼球，很顯然你就會(huì)被我迅速淘汰。

而如果平臺(tái)強(qiáng)推短視頻這一內(nèi)容形式，消費(fèi)者首先看到的就是短視頻了，而作為一個(gè)和消費(fèi)者如此高強(qiáng)度、高密度接觸的點(diǎn)，假如你把短視頻做疵了，那會(huì)直接把這個(gè)導(dǎo)購(gòu)效果打成負(fù)數(shù)，你的產(chǎn)品再好，也會(huì)被消費(fèi)者直接過(guò)濾淘汰掉。

從這個(gè)意義上來(lái)講，還不如不做，因?yàn)榫退愕谝徊�流量你能拿到，你的商品可能也并不�?huì)被轉(zhuǎn)化，而且還會(huì)起反作用，而且你不會(huì)明白這是為什么，為什么我上了短視頻，反而賣(mài)得更差了？因?yàn)槟銢](méi)有思考到這個(gè)底層的邏輯，你做的不是正向?qū)з?gòu)，而是反向?qū)з?gòu)，你能賣(mài)好才怪！

我們剛剛在前面也提到過(guò)算法問(wèn)題，淘寶的搜索引擎歸根結(jié)底也是個(gè)工具屬性，工具的屬性就要求必須搜索引擎迅速高效解決用戶問(wèn)題，假設(shè)推薦到你的商品，你卻做了反向?qū)з?gòu)，而導(dǎo)致了消費(fèi)者的決策效率變低，拉低了轉(zhuǎn)化，提高了跳失，那么下一輪展現(xiàn)中，你覺(jué)得還有你什么事兒？所有的流量都會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

所以，深圳萬(wàn)友影力的觀點(diǎn)還是如此：短時(shí)間制作拍攝內(nèi)配合行業(yè)小二完成KPI是沒(méi)問(wèn)題的，也是廣大商家的義務(wù)，是你配合平臺(tái)戰(zhàn)略的姿態(tài)。

但是長(zhǎng)期來(lái)看，光有姿態(tài)不行，得有持續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域耕耘的意識(shí)，重點(diǎn)品種，匹配相對(duì)較好的短視頻，是商家們應(yīng)該長(zhǎng)期思考的事情。

小編也建議大家想辦法先拍好產(chǎn)品介紹的短視頻，再想方設(shè)法做升級(jí)，迭代，創(chuàng)意出有趣味，又能做好導(dǎo)購(gòu)這一根本屬性的短視頻。

商家玩短視頻，任重道遠(yuǎn)！ 商品要的是短視頻，而不是“短視”！