誰抓住了年輕人的趣味和消費習(xí)慣，誰就抓住了品牌的現(xiàn)在以及未來。”這句話現(xiàn)在正被越來越多地證明它的正確性。從快速消費品到耐用消費品，從衣食住行到工作玩樂，品牌對年輕消費者的爭奪愈演愈烈，也令各種奇思妙想、推陳出新的營銷方法層出不窮，而一直作為品牌營銷傳統(tǒng)大戲的電視廣告，似乎也漸漸醒悟過來，加入了這場比創(chuàng)意，比年輕，比誰更有范兒的潮流之中。

眾所周知，傳統(tǒng)電視廣告不過是企業(yè)花錢拍廣告，再將廣告投放于各大衛(wèi)視的單向傳播過程，但是在現(xiàn)今年輕人越來越少看電視的時代背景下，傳統(tǒng)電視廣告營銷如何做已經(jīng)成了擺在營銷人員面前的一個新命題，在這個變革的時期，不少品牌開始嘗試和探索電視廣告新的傳播形式，我們選了其中兩個比較好的案例來分享一下。

1.滴滴快車-《想出發(fā) 就出發(fā)》TVC傳播

近日，滴滴快車一只60多秒的廣告內(nèi)出現(xiàn)15處故障的廣告上線了，當然“故障”顯然是有意為之，而背后的廣告邏輯值得分析，以及其深諳社會化傳播的營銷手段同樣值得一說。

在激烈的社會競爭環(huán)境下，工作上沒有沖勁，日子過得按部就班……年輕人似乎還沒長大就老了，焦慮感和不安感正在向年輕人蔓延，滴滴快車顯然洞察了年輕人這種焦慮不安，這一次，不再像以往一樣單純強調(diào)安全乘車、快速，或是性價比的基本訴求，而是提出了“想出發(fā) 就出發(fā)”的品牌價值觀，倡導(dǎo)年輕人打破焦慮和不安，活出真我。

通過廣告，我們可以看到滴滴快車這次主打的溝通對象是年輕受眾。品牌傾向于和年輕人做緊密聯(lián)系，不外乎是看中年輕消費群體的購買力、愛社交、愛分享等因素，他們對于社交媒體的粘性很高，而滴滴也針對這一點在項目的預(yù)熱期和爆發(fā)期玩轉(zhuǎn)社交媒體，為了讓品牌價值觀更深入人心，滴滴快車巧用明星、微博微信KOL通過線上各傳播渠道，在預(yù)熱期和爆發(fā)期兩個不同時期對外發(fā)聲，同時又制作了H5、短視頻等線上傳播內(nèi)容來助力整個項目在目標群體中的廣泛傳播，而向來將cobranding玩的風(fēng)生水起的滴滴也適時配合推出了很多品牌聯(lián)合海報，進一步提高傳播聲量。

從微信到微博、從音樂短視頻到H5，滴滴快車在傳播期的每一階段，都針對性地選擇合適的媒體和渠道，有的放矢，側(cè)重分明，形成了有效的傳播閉環(huán)，成功塑造了能和年輕群體打成一片的品牌印象。

2.戰(zhàn)馬-《主動戰(zhàn)》TVC傳播

作為在能量型維生素飲料市場異軍突起的一只嶄新力量，戰(zhàn)馬也在近日推出了TVC廣告的終極版，所謂終極版是針對兩個月前發(fā)布的激情版來說的，一只廣告分兩次推出，這其中有什么樣的營銷邏輯呢？

同滴滴快車一樣，戰(zhàn)馬的目標人群也是年輕人，品牌從創(chuàng)立開始便確定了“主動戰(zhàn)”的品牌理念，而要把這個為年輕人打造的品牌讓年輕人看到并接受，顯然傳統(tǒng)TVC廣告的投放并沒有引起戰(zhàn)馬的興趣，互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌營銷的一切打法都必須出奇制勝，才能在愈發(fā)激烈的競爭中脫穎而出，戰(zhàn)馬也很快地參悟到了這一點，摒棄了傳統(tǒng)TVC廣告單向傳播的方式，結(jié)合目標群體的行為特點，同滴滴快車一樣打起了社會化營銷這張牌，與目標群體深度互動和溝通，在預(yù)熱期和引爆期通過微信微博、網(wǎng)絡(luò)紅人、KOL轉(zhuǎn)發(fā)等一系列組合，配合懸念十足的“馬頭人”落地品牌活動，將TVC發(fā)布一步步推向高峰，而最后，聯(lián)合全新出道的CORE ONE樂團同時推出品牌代言人和終極版TVC，配合馬頭人最終揭面，懸念解開，整個TVC營銷猶如一出大戲，跌宕起伏，有懸念有解謎，倍感新鮮，而且從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來看，最終取得了很好的傳播效果。

當然，這一切的劇情設(shè)計都是為目標群體量身打造，與此同時，戰(zhàn)馬推出的并不僅僅是一只TVC廣告，而是在同一個主題下不同版本的四只廣告，在不同媒介中目標群體看到的可能是不同版本的廣告，以此來滿足年輕人永遠追逐新鮮感，怕重復(fù)，怕單調(diào)，怕無聊的心理特征，可見其用心程度。

不難發(fā)現(xiàn)，滴滴快車和戰(zhàn)馬的思路打法是有很多相同之處的，無論是滴滴快車還是戰(zhàn)馬，他們都對目標群體進行深入理解之后，在TVC廣告營銷模式上做出了改進與創(chuàng)新——線上線下合圍，社會化營銷深度介入——也許將來再回頭看，這只是一小步，但最初的一小步往往才是最艱難的，在電視等傳統(tǒng)媒體日漸式微，各大廣告主開始將資源向數(shù)字媒體傾斜的時刻，如何做好TVC廣告營銷，滴滴快車和戰(zhàn)馬這兩個成功案例有極其重要的參考價值。