那淘寶為什么要做短視頻呢？

就是因?yàn)槠脚_(tái)變化和用戶行為的變化。

平臺(tái)變化：現(xiàn)在平臺(tái)主要流量在于無(wú)線端，但無(wú)線搜索的客戶群體因?yàn)槟贻p化變得越來(lái)越個(gè)性化，不僅僅是直接定向搜索購(gòu)買產(chǎn)品，更多的時(shí)候以推薦的方式進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，比如說(shuō)在首頁(yè)的有好貨，愛(ài)逛街，猜你喜歡，必買清單等渠道購(gòu)買。傳統(tǒng)直通車，鉆展等已經(jīng)很難滿足現(xiàn)在的需求，自然搜索的流量越來(lái)越少。

用戶行為變化：個(gè)性化之后流量也變得碎片化，現(xiàn)在每天消費(fèi)者日均消費(fèi)44億分鐘，誰(shuí)掌握了用戶時(shí)間，誰(shuí)留住了客戶，誰(shuí)就擁有用戶，內(nèi)容就是核心關(guān)鍵。過(guò)去運(yùn)營(yíng)店鋪，買坑位，報(bào)活動(dòng)，買鉆展，做直通車，但是未來(lái)這些是行不通的，因?yàn)楸旧硭阉髁髁空急戎挥?-120%，未來(lái)靠買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，買淘系用戶，才是最好的出路。真正通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)建立自己的品牌進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的。

那淘寶短視頻要怎么做呢？

淘寶上的短視頻分兩種：主圖短視頻、渠道短視頻。

主圖短視頻就是可以放在自己店鋪主圖、詳情頁(yè)、微淘上的視頻。主圖短視頻的要求比較低，不少商家都是自己拍攝制作然后添加上去的。主圖視頻時(shí)間最好是在9s-30s，主圖視頻比例有兩種，橫版的1:1或者16:9，豎版的3:4,特別提醒豎版視頻功能是比較新的，可以讓用戶直接豎著手機(jī)屏幕就可以看，剪輯提交設(shè)置即可；視頻封面尺寸一般為422x750，無(wú)文字、清晰、有質(zhì)感圖片，不超過(guò) 500k，視頻最好有同步聲音和字幕和情節(jié)的。

渠道短視頻是可以展示在手機(jī)淘寶首頁(yè)的內(nèi)容渠道，比如有好貨，印象淘寶，每日好店這些渠道的短視頻。手淘首頁(yè)的流量相信都知道是很大的，現(xiàn)在可以投放短視頻的渠道要求如下圖：

手淘首頁(yè)視頻的入駐可以找達(dá)人投放，也可以找相關(guān)市場(chǎng)服務(wù)商，但是視頻拍攝的話要圍繞產(chǎn)品和店鋪，制作產(chǎn)品故事，產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以以2-3秒有一個(gè)節(jié)點(diǎn)，例如：第2秒有一個(gè)細(xì)節(jié)拉伸，第4秒有一個(gè)品牌展現(xiàn)等等先確定好腳本再拍攝，有條件的話可以請(qǐng)一些網(wǎng)紅達(dá)人或者主播，可以快速的增加曝光率塑造產(chǎn)品品牌滲透率，而且明星視頻可以區(qū)別一般的視頻，讓視頻更具價(jià)值從而達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

如何做好短視頻營(yíng)銷？

1）為何視頻營(yíng)銷有效？

短視頻營(yíng)銷是目前公認(rèn)最有效的方式，適合幾乎任何行業(yè)，仔細(xì)想一下從房地產(chǎn)到微商、從工業(yè)品到旅游，有哪個(gè)行業(yè)是不適合短視頻營(yíng)銷的？

有目共睹，用短視頻開(kāi)路的淘寶、天貓、京東店鋪，銷量往往都特好。因?yàn)橘I家能在第一時(shí)間了解產(chǎn)品的基本功能或安裝操作，自然成交率高。

2）省力省時(shí)的短視頻營(yíng)銷

短視頻還有一個(gè)好處，你可以事先把買家可能關(guān)心的所有知識(shí)點(diǎn)都用短視頻放在官網(wǎng)上給他看，不僅減少人工還給買家留下極專業(yè)的印象，買家進(jìn)店后，差不多就是直接談價(jià)格成交了。

3）產(chǎn)品視頻從哪里來(lái)？

既然企業(yè)需要大量的產(chǎn)品視頻，那么這些視頻從哪里來(lái)呢？

每一次為買家打樣測(cè)試、送貨、售后維修，都可以順便拍攝出大量很有價(jià)值的產(chǎn)品視頻。當(dāng)然自己定期主動(dòng)拍一些產(chǎn)品演示視頻更是必不可少的。寶貴的產(chǎn)品視頻很可能已經(jīng)散布在企業(yè)的銷售員、技術(shù)員的手機(jī)里了，要注意把這些視頻定期匯總起來(lái)。

產(chǎn)品視頻：越多越好、越多越好、越多越好！

4）視頻長(zhǎng)度

短視頻營(yíng)銷，顧名思義，時(shí)長(zhǎng)不宜超過(guò)3分鐘，因?yàn)槿说淖⒁饬�就只有這點(diǎn)時(shí)間。不妨把你的產(chǎn)品視頻分成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小視頻，比如演示視頻、安裝視頻、調(diào)試視頻、維護(hù)視頻等等，放在主圖或是詳情頁(yè)、店鋪首頁(yè)等、客戶一目了然。

5）如何提高產(chǎn)品視頻的質(zhì)量

工業(yè)產(chǎn)品視頻關(guān)鍵是實(shí)用，其實(shí)只需用手機(jī)拍攝即可，根本不需要后期編輯，保證這幾條就差不多了：

拍攝要清晰。請(qǐng)注意光線充足、焦距對(duì)準(zhǔn)、使用像素較高的手機(jī)。

防抖。拍攝時(shí)手機(jī)不要過(guò)多晃動(dòng)，鏡頭移動(dòng)的速度也要放慢些。

配音。拍攝的時(shí)候完全應(yīng)該同步對(duì)產(chǎn)品作出一些語(yǔ)音介紹，這些對(duì)買家大有幫助，也避免了繁瑣的后期配音。如你的手機(jī)錄音效果不好，可買個(gè)手機(jī)錄音專用話筒，聲音要盡可能清晰洪亮。如果你配音的時(shí)候提到商家品牌，還能提供一定的版權(quán)保護(hù)。