短視頻主要有如下特點：

1、視頻長度短，一般控制在30秒以內(nèi)�？梢哉f，短視頻的出現(xiàn)標志著視頻進入“讀秒時代”；
2、制作門檻低，無需傳統(tǒng)的專業(yè)拍攝設(shè)備，依托智能終端就能實現(xiàn)即拍即傳；

3.社交屬性強，短視頻的傳播渠道主要為社交媒體平臺

國外比較有代表性的短視頻發(fā)布平臺有Instagram、Vine、Snapchat等。國內(nèi)此類產(chǎn)品的起步稍晚于國外，但已有微視、秒拍、啪啪奇、美拍、微信短視頻等先行者作出了探索。

短視頻的出現(xiàn)既是對社交媒體現(xiàn)有主要內(nèi)容（文字、圖片）的一種有益補充。同時，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容亦可借助社交媒體的渠道優(yōu)勢實現(xiàn)病毒式傳播。

短視頻營銷，就可以理解為企業(yè)和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以社會化營銷的一種方式。

在國外，視頻營銷已經(jīng)成為一種主流的營銷方式。根據(jù)MarketingProfs的數(shù)據(jù)顯示，81%的高級營銷主管已經(jīng)將視頻運用到了市場營銷活動中。而 根據(jù)Borrell Associates Annual Benchmarketing Results的數(shù)據(jù)顯示，未來五年內(nèi)，在線視頻制作投放費用將占所有在線廣告費用的33%。

一、短視頻營銷常見形式與案例

短視頻營銷所花費的成本和預算相對低廉，尤其適合資源有限的中小企業(yè)。作為視覺營銷的一種形式，短視頻營銷更契合人類作為視覺動物的信息接受習慣。除此之 外，更有適用于移動端、有利于搜索引擎優(yōu)化、分享便捷反饋即時等優(yōu)勢。以下是品牌使用短視頻的七種常見方式，讓我們看看這些大品牌是如何充分利用視覺營銷 來提高粉絲參與度的。

1、拍攝產(chǎn)品短片 解答客戶疑問

拍攝產(chǎn)品短片，為客戶解答疑問是短視頻營銷的最基本的應(yīng)用。很多品牌使用短視頻營銷就從這里開始。有時候，簡短的“如何…”視頻短片就可以快速并有效地解答客戶的疑問。整理出你的客服部門最常收到的問題，制作相關(guān)的視頻短片去解答這些問題。

比如說，你可以在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產(chǎn)品是如何便于安裝。像這樣拍攝一段安裝教程并配上語音指導可以提供給粉絲更有用的信息和幫助。用短視頻的方式解答客戶疑問能夠給你的受眾帶來更多的附加價值。

這類短視頻之所以贊就在于能夠在視頻有限的時間內(nèi)垂直并直觀地展現(xiàn)品牌的專業(yè)性和權(quán)威性how-to是Vine上最熱的主題標簽之一，它旨在為潛在客戶提供一種便利的方式來解決問題。

Intel曾在Instagram上展示了怎樣用一件毛衣自己DIY一個超級本電腦包。創(chuàng)意首先是一個吸引眼球的點，但是整個視頻最讓你印象深刻的大概也 是教會了你怎樣完成一件事，所以說這類視頻不是僅僅為了娛樂，也不一定和品牌的產(chǎn)品直接相關(guān)，但是對于粉絲來說的確提供了一些有價值的實用信息，也對讓粉 絲對品牌的好感度增加。

2、將產(chǎn)品制作過程整合成視覺展示

如果說一張圖片就可以道盡千言萬語的話，那一段15秒的視頻中可以表達的內(nèi)容更是遠超過想象。

將產(chǎn)品的制作過程拍攝成一支短視頻展現(xiàn)給潛在客戶，是一種利用短視頻功能的營銷方式�？Х瑞^可以借機展示他們的咖啡制作工藝，時尚沙龍可以展示客戶的變身過程等。

BEN&JERRY’S是美國著名的冰淇淋品牌，以口感香醇和口味新奇聞名。它在Instagram上發(fā)布了一只他們制作冰淇淋過程的短片，對于 食品這類產(chǎn)品而言，食品安全和加工過程應(yīng)該是粉絲比較關(guān)心的問題，BEN&JERRY’S公開了他們制作冰淇淋的過程，無疑增強了粉絲對其的好 感。

3、創(chuàng)意眾籌鼓勵粉絲產(chǎn)生UGC

目前的營銷趨勢，都勸告品牌主的創(chuàng)意素材要既不脫離創(chuàng)意主軸，又要在不同社交媒體上發(fā)揮長短不一的效果。HP和廣告代理公司 180LA 及 Niche （可以理解為影響者營銷經(jīng)紀公司，為社交媒體“大V”介紹廣告主，現(xiàn)已被Twitter收購） 的最新合作顛覆了這樣的概念。短視頻社交媒體Vine上的內(nèi)容創(chuàng)造者們，一直在展現(xiàn)新奇、搞怪、令人驚訝的創(chuàng)意。而HP為了他們的新產(chǎn)品HP Pavilion x360筆記本電腦發(fā)起了名為“#BendTheRules”的營銷戰(zhàn)役 ，邀請 Zach King 、 Jessi Smiles 和 Robby Ayala 等 Vine 創(chuàng)意達人原創(chuàng)作品，最終將6秒創(chuàng)意視頻通過剪輯制作成一個30秒的電視廣告。這個做法對于品牌和 Viners 來說都是一件雙贏的事情。

同理，可口可樂也曾發(fā)布過一個以粉絲生成內(nèi)容制作而成的視頻廣告，視頻時長30秒，內(nèi)容是粉絲們分享喝可樂的各種快樂時刻�？煽诳蓸费�請粉絲分享一段“當 你喝可樂的時候的，你會有什么感覺”的視頻短片，優(yōu)秀的短片會被剪輯進可口可樂的廣告中。活動最后收到了來自世界各地的超過400份視頻短片，創(chuàng)意公司 Wieden + Kennedy 從中挑選出其中40份剪輯成短片，并以“This is Ahh”進行宣傳推廣。作為可口可樂“The AHH Effect”營銷戰(zhàn)役的組成部分，此次的 UGC 視頻廣告，除了在《美國偶像》節(jié)目插播外，還會在年輕人中比較有影響力的媒體網(wǎng)絡(luò)播出，比如 MTV等。

4、假日視頻

圣誕節(jié)，情人節(jié)，感恩節(jié)等等的假日成了品牌商與消費者互動的關(guān)鍵節(jié)點，隨著短視頻的興起，假日營銷也進入了新的紀元，以假日為主題的短視頻營銷成為了品牌商與消費者建立強關(guān)系的方式。

Vine6秒視頻很容易在Twitter上吸引眼球，并分享到其他社交平臺。Lowe（家具裝飾公司）用Vine只做了一段活躍節(jié)日氣氛的視頻，用一些家 用裝修小工具模擬煙花，祝愿粉絲美國獨立日（7月4日）快樂！這是一種傳遞節(jié)日祝福和吸引粉絲最簡單有效的方法。這段視頻仿佛賦予Lowe產(chǎn)品以生命力， 并向粉絲表達了節(jié)日祝福。

5、增強與粉絲之間的互動，邀請粉絲通過標簽上傳內(nèi)容

邀請你的粉絲和客戶通過上傳帶有標簽的視頻參加有獎活動，或者宣傳相關(guān)的品牌活動，是一個利用短視頻功能拉近和客戶距離的方法。